Dans plusieurs domaines tels que le sport, la politique, la communication, le tourisme, et j’en passe, nous entendons parler de la stratégie sans toutefois en percevoir le sens ou en connaitre une définition simple. Dans notre article nous verrons ce que c’est que la stratégie et comment s’applique t’elle au domaine du marketing. Une stratégie va définir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en œuvre pour permettre d’atteindre des objectifs. En marketing la stratégie permettra à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné, en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'offre et la demande de la clientèle ciblée. La stratégie marketing intègre de nombreuses variables, comme le prix, la qualité du produit, les besoins du marché, la concurrence, etc, et cherche à les ajuster pour convaincre une clientèle de la pertinence d'un produit, pour le différencier, pour asseoir une marque au cœur d'un territoir...
La segmentation, du point de vue marketing, est une activité qui consiste à découper le marché en groupe de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères (Mercator 12 e édition) . Les différents groupes issus de la segmentation sont appelés des segments. La particularité de cette découpe consistera à regrouper les clients ou potentiels clients du marché selon des critères similaires. La similitude se retrouve donc au cœur de la segmentation. Ainsi, sur un marché avec plusieurs profils clients différents, la segmentation permet de cibler de façon précise la clientèle que l’entreprise souhaite atteindre et de déployer un marketing-mix adapté. Sur quelle base se fait la segmentation d’un marché ? Segmenter égale regrouper par les clients par points communs. Pour faciliter cette activité des critères principaux ont été défini et servent généralement de base pour segmenter un marché : · Les critères sociodémographiques, géogr...